Los Incoterms (Términos Internacionales de Comercio) son normas internacionales que definen las responsabilidades del comprador y del vendedor en una operación de comercio exterior. Indican quién se encarga de qué parte del proceso: transporte, seguros, aduanas y entrega.
Conocerlos es clave al importar desde China, ya que la fábrica casi nunca está en el puerto y el proceso logístico implica varios pasos. Elegir bien el Incoterm te ayuda a evitar problemas y calcular bien tus costos.
📌 ¿Qué responsabilidades cubren los Incoterms?
- 📦 Transporte interno y marítimo
- 🧾 Trámites de exportación e importación
- 🚢 Flete internacional
- 🛡 Seguro de mercancía
- 🏁 Punto exacto de entrega
🔎 Comparativa rápida de los Incoterms más comunes
| Incoterm | Responsabilidad del Vendedor | Responsabilidad del Comprador |
|---|---|---|
| EXW (En fábrica) | Entrega en planta. No gestiona transporte ni aduanas. | Asume todo: transporte interno, exportación, flete, seguro, aduanas. |
| FOB (Libre a bordo) | Entrega en puerto y embarque. | Asume desde el barco: flete, seguro y destino. |
| CIF (Costo + Seguro + Flete) | Cubre hasta el puerto del comprador con seguro. | Paga aranceles, aduanas y distribución local. |
| DAP (Entregado en destino) | Cubre todo hasta tu puerta. | Solo paga impuestos locales al recibir. |
🎯 ¿Cómo usar los Incoterms en importación?
- ¿Eres nuevo importando? → Elige CIF o DAP para mayor seguridad.
- ¿Tienes forwarder propio? → FOB puede ser más rentable.
- ¿Tienes agentes en China? → EXW te permite ahorrar más.
🤝 ¿Cómo te ayuda Puliyue con los Incoterms?
En Puliyue, adaptamos cada operación al Incoterm más conveniente para ti. Podemos vender bajo condiciones EXW, FOB, CIF o DAP según tu experiencia, tu país y tu volumen de carga.
Además, te ayudamos con:
- ✔ Asesoría en la elección del Incoterm correcto
- ✔ Negociación con proveedores
- ✔ Coordinación de transporte, seguros y documentación
- ✔ Seguimiento completo del proceso de importación
Si aún no sabes cómo usar los Incoterms en importación, no te preocupes. En Puliyue te ayudamos a elegir la opción más adecuada según tu experiencia, volumen de carga y destino.
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